Цялостна програма за развитие на търговски умения-Master Sales Academy 2020

Съдържание

Тема 1: ВЪВЕДЕНИЕ В ПРОДАЖБИТЕ И ИЗГРАЖДАНЕ НА ТЪРГОВСКА КУЛТУРА

Уроци в темата

0% Завършени 0/7 Стъпки

1.Как да се приспособим към промените на пазара и да продаваме по-ефективно?

2.Презентация или разговор? Как да представим своя продукт на клиента?

3.Сътрудничество с клиента

4.Намаляване на риска за клиента

5.Споделяне на информация с клиента

6.Ефективни преговори

7.Стойност на нашето предложение

Уроци в темата

0% Завършени 0/3 Стъпки

1.Продажбена култура

2.Следене на действия или проследяване на резултати

3.Избягване или поемане на риск

Уроци в темата

0% Завършени 0/5 Стъпки

1.Особености на продажбения процес

2.Избор на пазарен сегмент

3.Създаване на продажбен процес

4.Първа среща с клиент

5.Демонстрация на предлагания продукт

ТЕМА 2: ФОРМУЛАТА ЗА ЕФЕКТИВНИ ПРОДАЖБИ

Уроци в темата

0% Завършени 0/4 Стъпки

1.Увеличение на годишните продажби с 25%

2.Ключови лица и събития за реализиране на сделка

3.Очаквания от среща с клиент

4.Кое ни прави уникални? Обособяване на продукт или услуга

Уроци в темата

0% Завършени 0/5 Стъпки

1.Правилна ценова стратегия

2.Пазарно ориентирана ценова стратегия

3.Цена за проникване на пазара

4.Диференцирано ценообразуване

5.Стойностно-ориентирана стратегия

Уроци в темата

0% Завършени 0/3 Стъпки

1.Стратегия за канализиране на продажбите

2.Марж на печалба

3.Микс от търговски канали- оптимизиране на печалбата

ТЕМА 3: ЕФЕКТИВНА КОМУНИКАЦИЯ И ПРОДАЖБИ ПО ТЕЛЕФОНА

Уроци в темата

0% Завършени 0/6 Стъпки

1.Как да продаваме по-добре по телефона?

2.Постоянство с числата

3.Стъпки в побеждаването на „студените“ обаждания

4.Сценарии за уреждане на срещата

5.Въпроси и заигравка с клиента

6.Трупане на опит

Уроци в темата

0% Завършени 0/4 Стъпки

1.Особености на продажбен процес след входящо обаждане

2.Какво трябва да научим за клиента?

3.Изясняващи въпроси

4.Процес за обработка на входящи имейли

ТЕМА 4: ПРЕЗЕНТИРАНЕ И СРЕЩИ С КЛИЕНТ

Уроци в темата

0% Завършени 0/3 Стъпки

1.Техники за завладяващи презентации

2.Правила за времето и посланията на презентацията

3.Организиране на презентация

Уроци в темата

0% Завършени 0/3 Стъпки

1.Правила за ефективна търговска презентация

2.Подготвяне инструментариум от продажбени доказателства

3.Тема и ключови послания

Уроци в темата

0% Завършени 0/5 Стъпки

1.Изграждане на доверие в клиента

2.Изслушване на клиента

3.Информационна НЕравнопоставеност

4.Предоставяне на информация на клиента

5.Позитивен продажбен разговор

Уроци в темата

0% Завършени 0/3 Стъпки

1.Как да проведем продажбен разговор?

2.Варианти на пазара

3.Как да затворим продажбата

ТЕМА 5: ПСИХОЛОГИЯ НА ПРОДАЖБИТЕ

Уроци в темата

0% Завършени 0/7 Стъпки

1.Как да продаваме стойност?

2.Етапи на достигане до клиента

3.Сценарий за продажба

4.Стойностно-ориентиран продажбен модел

5.Оборване на възражения

6.Продажбена презентация

7.Възвръщаемост от инвестицията

Уроци в темата

0% Завършени 0/3 Стъпки

1.Мозъкът- логична, емоционална и оцеляваща страна

2.Размърдване на мозъка

3.Контрастен принцип-преди и след

ТЕМА 6: СПРАВЯНЕ С ВЪЗРАЖЕНИЯТА И ПЕЧЕЛЕНЕ НА ДОВЕРИЕ

1 от 2